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  新浪创业讯 2月9日,高原资本合伙人凃鸿川做客由贯能投资创始合伙人蔡猜主持的新浪《蔡猜投资圈》,就TMT领域投资等话题展开深度探讨。   以下为访谈实录:   主持人:很多人说VC是光看概念的,只要我概念好,商业模式新,它就会投钱的   涂鸿川:这个话,每个VC不同,我自己在这个领域做了15年,我是属于不是时髦、创新,我还是比较传统点。VC跟PE不同,VC出了钱还要出力,我们就帮了不少投资公司,挨家挨户挖人,拜访客户,我觉得我们的看法不单只是概念。我们的工作就是以局外者,虽然我们投了钱,我们是从局外者来帮助这个公司,验证这个概念和模式是不是适合。   主持人:这边有一个数据,交友网站里面,Myspace是被默多克收购,Facebook是被微软收购的,还有一些赛我网,51.COM,类似校内网、开心网一样的互动媒体,您觉得像这样的企业在未来国内的发展方向会跟在美国的一样吗? 图为高原资本合伙人凃鸿川做客新浪《蔡猜投资圈》。   涂鸿川:我们先从IM角度来看,我是觉得咱们从互动的角度,现在你交友平台来看,如果是纯粹交友平台,黏性是肯定是有限,所以你刚才所提的,加上游戏和各种各样的增值服务是可以走的。在VIP服务收费在国内是行得通的。   再一个如果你纯粹做交友网,我们现在看开心农场也好,开心网也好,这块不够,因为你经常交友网一定要到PC去,要盯着PC朋友有没有上去。还有一个我们现在非常重视,能否在手机上,因为手机是随身。   主持人:所以您投了手机VIVA。   涂鸿川:VIVA从互联网角度看,不管是视频也好,还是交友也好,还是在微博客,必须以手机为主。   主持人:您还是看好这个体现模式。   但是您有没有发现,交友网站的缺陷是非常明显的,比如说盈利模式到现在并不是很明确?   涂鸿川:我之前就说,我们看了交友网的时候就发现一个问题,很可能就存在着和视频网站共同的问题。就是会看到很多流量增长,用户很喜欢用,每天都在增长,自己的带宽成本不断在增长,可是又挣不了钱。总得要想,接下来我们算一算,刚刚融完资,过了几个月,因为用户增加快,我们要提早融资,所以这个就是一个问题存在。   当然这个模式这块,相对来说,交友网会比视频来得好,因为它存在互动,包括游戏这块,不是交友的游戏,而是一般的游戏,这个需求是很大,而且大家愿意付钱。   主持人:你们怎么样来看待这个叫好不叫座的情形,我这个流量很大,就不赚钱,VC愿不愿意投?   涂鸿川:我们就不投。我们基本上相对来说,这些公司我们都见过。我们是觉得创业者来看的话,它是看着他的用户增长,我的用户增长,我做的很好。所以我市值应该更高,可是就不谈他赚钱。   主持人:赚钱是以后的事。我现在是烧的火旺得狠。   涂鸿川:对。所以两年前行得通,现在创业者应该顾忌很快,应该有很好的流量,做到用户每天来不简单。但是我们也要反观,我们毕竟是做生意,而不是自己的嗜好,做生意你必须想象,你今天投1块钱,半年后这1块钱会不会变成2块钱,如果你1块钱,变成1.1毛钱,那不如投上市公司。所以创投公司从那个角度来说,必须在资金来看,资金的有效应用,你必须认清这个模式,今天放出去1块钱,一年后变成3块钱,对VC创投来看是很有利的。   主持人:我现在发现在经济大背景之下,VC和PE已经理性了,创业者理性了吗?变得更加的愿意面对现实吗?   涂鸿川:这个的话,我觉得还是因人而异。我们就看到一个已经是理性这个东西很难说,相对来说,大家也理解了,现在这个价格不能够好高骛远,还是比较踏实。现在就是说要融资的话,之前有好几个创业者就问我,现在融资应该怎么去做,怎么才能融到钱。正好我们在这个月初有家叫网康的公司短短三个月就融了一笔钱。从那个我就学习到,三个东西不能做。在这种环境,2年前、3年前可以走这套。   首先一个必须要踏实,你做了这个产品,首先就是知己知彼百战百胜,我们发现过去很多融资的时候,资料也好,PPT也好,资本上是由财务顾问,或者是秘书做的,肯定对每天的业务是了解,对于收入这块基本上是别人做好。一看就知道,所以首先就是说你作为一个CEO不用自己亲自做,但是必须要知道,要脚踏实地,我们这个钱花在哪儿,模块怎么样,用户反映怎么样,我几时能够赚钱,这一块不能够好高骛远。   第二,不能单单因为价格高,手脚快就签了。VC我们在业内都知道,每个VC做法不同,你现在创立一家公司之后,引用一个VC,一个加入新的,如果你单单为了一个价格的关系,把自己跟自己完全理念不同,也不是志同道合,也不熟悉的人带进来,可能就是引狼入室。在这种环境之下,现在VC做决定时间稍微长了一点,你花点时间去了解,别为了钱把你长久建起来的公司让了出去。我们就站在一个角度,这个VC跟我理念一样吗?这个VC给我带来一些什么,如果你真的认同我,而且给了我很好的意见的话,它的价格比另外一家低了一点,这个不是坏事。   还有最后一块,就是回到刚才,拿到了钱,得来不容易,要烧的时候要三思而后行,不能拿到钱很快冲了流量,接下来钱更难拿。   主持人:这个可能是VC一厢情愿的想法。打击一下。就我目前情况来看,很多项目方不是这样想的,第一你尽快把钱拿进来,不要做尽职调查,不要说你比我懂得多。第二点钱进来之后怎么花我自己知道,不需要你来管,你最好半年开一次会,平时不要管我,我很自觉。第三,谁给钱多,我要谁的,我只冲着钱去,做行业,做项目,做VC没有人比我更在行,现在处于这种状态。   涂鸿川:你经验也丰富,两句话,一个是Easy Money,一个是Smart Money,这个东西非常清楚,我觉得Easy Money,有些时候是应该拿,在什么情形拿。你看到一些已经赚钱的公司,就快上市的公司,就应该拿Easy Money,这个是毫无疑问,因为这个公司也赚钱了,也很专业了,顶多就来个对赌。如果刚刚创立一两年的公司,为了Easy Money,可能整个公司都没有了,这个是有些区别。之前有人问我对赌的问题,原则上在高原投资,对赌对我们来说不是一个好事。   主持人:但还是要对赌。   涂鸿川:我们到现在为止,投的公司里面没有对赌存在,对赌这个东西就非常敏感。我们的文化是进来出了钱,打个比方,你是好朋友,我们也认可,也相信,给我们一个机会把钱投进来。然后我除了出钱还出力。要不然只是单单出钱就没意思。我给了你一个对赌之后,我们今年年底一定要达到利润1千万,我在董事席上。接近年底快达到的时候,你说我们要增加销售,把销售推高,再把利润增加,你说我会支持吗?你等明年再做吧,我希望你今年对赌达不到。这对我们来说有点矛盾,一些苛刻的对赌,我们尽可能搁一边。   主持人:你觉得高原资本在全球做了很多投资,目前在国内也是谨慎的摸索过程当中,你觉得如果成为一个优秀的VC的话,是一家企业,不是个人,你觉得应该具备哪些素质?   涂鸿川:不管做任何事情要有原则,这个原则是非常广的,不骗人,不欺人,说了就要做到。VC这个行业跟其他领域不同,VC不是一个公司,我们一般都是合伙人,我们没有个所谓真正的老板存在,说上面管理怎么样。没有一本书写过,VC应该怎么样管理VC公司。所以做VC自己要有原则,也不能为了要锁定一个项目,过了两个月,对不起,我不投了,结果自己是没受伤害,可是对创业者是很大的打击。   我现在做了15年,我从15年前到现在做的东西都是TMT领域,我不会做自己不了解的东西。因为自己不了解的东西,好的CEO,好的创业者是不会买单的,他就能够忽悠你也好,或者说你进来之后不能够帮什么忙。另外一块,相对来说从投资回报,理所当然作为一个成功的VC,老是投了很多公司,帮了很多公司,可是你永远没有回报,那是有问题。   所以在回报来说,我个人觉得,有些公司是60%几倍的回报,我们也试过,从这几个简单的几个点来说。   主持人:我发现涂总是非常的谨慎,每一个字词都咬的很准,生怕是说错了,给我们误导了一下。我相信本着谨慎的态度,加上我们在这个实际背景之下,有很多优秀的企业会浮出水面来,创业家和VC都能够回归理性的时候,大家就能找到更好的共同点。感谢今天涂总来我们节目做客,感谢各位网友的参与。谢谢大家。

简单,一厢情愿就要愿赌服输

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