战神09(kiss片段1——周渝民、大S)

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  受访者:世纪天乐副总经理黄鹤先生   2009CHIC组委会策划总监刘虎先生   主持人:新浪网友,大家好!我们现在在中国国际服装博览会的现场,今天到新浪嘉宾聊天室的两位贵宾,一位是世纪天乐副总经理黄鹤先生,还有一位是CHIC组委会的策划总监刘虎先生,一鹤一虎今天坐到直播的现场,今天给我们讲的不是跟服装博览会本身的展会相关的事情,更多的是另外一个活动叫跑酷运动,这个具体的一些策划的事宜和为什么要来做跑酷这样的一个活动,我们想请刘先生讲一下。   2009CHIC组委会策划总监刘虎   世纪天乐副总经理黄鹤   在商贸的氛围中加入轻松的成分   刘虎:不能说纠正您的错误,可能用另外一个角度来说,说CHIC跟跑酷完全没关系也未必,因为我们当时办这个活动的初衷,其实是想把展会非常隆重的商贸氛围娱乐化。因为我们到国外很多展会去参观、考察学习,发现为什么老外的东西我们会觉得那么好玩?为什么中国的展会显得有一点过于死气沉沉,有这样的感觉。我们怎么去调整?后来我们就发现在国外很多展会上,我们都很惊奇,看到有游泳池,还真有观众下去游泳,在展会里面,有巴西烤肉,现场有就餐,还有摇滚乐队在现场表演,我们觉得好像展会其实可以更加的娱乐化、轻松化,在这个氛围中营造一种更好的环境,让大家在商贸的氛围中加入轻松的成分,使大家的成交量或者说成交的氛围更好。   主持人:不仅仅在商言商。   刘虎:对,我们就想有什么样的活动吸引现场的眼球,并且符合现在潮流的方式,比如跨界合作。所以我们推出了本届首次中国跑酷运动国际公开赛,这里其实还有一个,本身我们中国服装协会作为这个展会的主办方,我们也很关注现在当下比较流行比较时尚甚至比较前卫的一些运动的方式也好还是其他艺术门类的方式,包括去年在上海我们举办了时尚创意空间这个活动,我们引入了很多艺术门类的方式,强调的是中国的纺织服装一些创意方面的东西,去年我也是有幸第一次接触到了跑酷这个活动,在那之后通过一段应该说深入的了解之后,觉得这个活动非常迎合现在服装界偏向潮流运动休闲这方面的定位。   主持人:还是有一些结合的,跟服装是有结合的。   刘虎:有的。   主持人:为什么会找到世纪天乐来作为这一次活动的合作方呢?   刘虎:我想先简单解释一下跑酷,这是源于法国,最开始是一群年轻人,他们是把一个城市当做一个大的训练场,所有的障碍物越过去,我经常跟我的同事还有朋友举例子什么叫做跑酷?就是从一个楼顶到另外一个楼顶,行走的方式不是说从楼顶下到楼底,再从楼底到楼顶,而是直接从楼顶到楼顶。   主持人:很刺激的跨越。   刘虎:对,跑酷既是一种极限运动,还是一种生活方式,更是一种生活哲学,但是有一点是离不开的,因为跑酷怎么讲都是一种极限运动,是针对于年轻人,时尚人士,偏向于有一种生活追求,对生活品质有讲究的人,穿着方面需要个性化,总体来讲是年轻人的活动,有了这个前提以后,我们就想到了世纪天乐这个市场,因为世纪天乐在北京来讲,基本北京的年轻人都知道,天乐应该是一个非常有活力,针对于年轻人年轻化的一个市场,也包括我自己,我偶尔也去世纪天乐淘点货。   主持人:我还知道很多小明星也会去世纪天乐淘货。   刘虎:对,都有,如果这样作为一个比较时尚前卫的活动,跟天乐这个市场定位是比较吻合的,所以我们才有这个冲动跟世纪天乐接洽。   刘虎、黄鹤与新浪主持人相谈甚欢   世纪天乐:定位自己做品牌孵化的功能   主持人:从黄总这边来说的话,为什么会现在了CHIC这样一个契机,来合作呢?   黄鹤:除了刚才刘总监说的这几点之外,我们公司还主要是看重了首届这一件事,因为这是首届跑酷中国公开赛,我们现在公司也是要做一些新的尝试,在经营上,那么可能要带领我们的商户走自主品牌之路,这跟以前经营业态一个比较大的区别,以前都是我们提供场所,他们去经营,我们之间只是一个简单的租约的关系,那么现在经过了几年的市场的高速发展,现在又是到了金融危机,从国际蔓延到国内,我们也是希望通过一条新的道路,把我们的商户,首先不让他们这么轻易的大浪淘沙被淘掉,我们想到了要定位自己做品牌孵化的功能,所谓的品牌孵化,就是我们这些商户没有品牌,逐渐的我们希望提供给他们一个比较好的环境,适合的温度和土壤,我们提供各方面的帮助,包括从协会这边得到大力的支持,我们希望他们能够做大做强,有一天我希望他破茧成蝶,跳出我们这个市场,走进大的商场。   主持人:世纪天乐其实是希望能够有一些新的改变,然后包括在市场定位上面,不仅仅要定位在批发市场,更多的是要给商户乃至于消费者有一个全新的形象,这个形象里面包含了年轻、时尚甚至说极限运动这样的一种感觉。   黄鹤:挑战。   刘虎:确实是,包括我们跑酷选手的服装,啦啦队的服装,都由世纪天乐有品牌的商户给我们提供的。第二个,市场的门类的,服装的品种非常多,我们当时没有想到,在天乐能把我们的选手的衣服都可以找齐。   4月初举行开业4周年庆典   主持人:世纪天乐众所周知,我相信可能不仅仅是北京的朋友,有很多全国各地的朋友一说起动物园批发市场大家都耳熟能详,世纪天乐又属于是在整个动物园批发市场里面的大商户,在这样的一个知名度如此之高的群体里面,我们也想知道世纪天乐是否还有一些更全面的或者更具体的一些市场活动回馈给我们的消费者,也让我们网友第一时间来去参与和了解这样的一些活动。   黄鹤:好,正好主持人提到这一点,我们今年4月初要有一个比较大的庆典活动,因为我们市场开业4周年了,借4周年的机会,我们也是把我们商户新一季应季的产品要给北京的顾客们做一个比较新的展示,届时,我们有一些服装走秀,包括今天在场地里面看到的极限运动的表演,都会在4月初的时候有一个3天的展示,那个时候应该说,我们商户上的都是应季的新货,也有一定促销的力度,希望包括主持人还有服装协会的领导,还有我们广大的网友都能够去看一看。   主持人:有没有一些可以能够讲到具体的,可以能够来跟网友互动的活动呢?   黄鹤:我们有在筹划一些活动,可能今年要陆续的有一些,直接跟网友或者说跟顾客直接的沟通,直接的互动,包括有一些特卖的消息,可能我们也会届时希望通过新浪网女性频道跟网友们通知一下。   主持人:非常感谢二位,我们也通过这样的一个活动,了解到协会乃至于世纪天乐可以对我们年轻的网友和年轻的消费者带来更多的活力,好,感谢大家,谢谢。   合:谢谢。

  受访者:世纪天乐副总经理黄鹤先生   2009CHIC组委会策划总监刘虎先生   主持人:新浪网友,大家好!我们现在在中国国际服装博览会的现场,今天到新浪嘉宾聊天室的两位贵宾,一位是世纪天乐副总经理黄鹤先生,还有一位是CHIC组委会的策划总监刘虎先生,一鹤一虎今天坐到直播的现场,今天给我们讲的不是跟服装博览会本身的展会相关的事情,更多的是另外一个活动叫跑酷运动,这个具体的一些策划的事宜和为什么要来做跑酷这样的一个活动,我们想请刘先生讲一下。   2009CHIC组委会策划总监刘虎   世纪天乐副总经理黄鹤   在商贸的氛围中加入轻松的成分   刘虎:不能说纠正您的错误,可能用另外一个角度来说,说CHIC跟跑酷完全没关系也未必,因为我们当时办这个活动的初衷,其实是想把展会非常隆重的商贸氛围娱乐化。因为我们到国外很多展会去参观、考察学习,发现为什么老外的东西我们会觉得那么好玩?为什么中国的展会显得有一点过于死气沉沉,有这样的感觉。我们怎么去调整?后来我们就发现在国外很多展会上,我们都很惊奇,看到有游泳池,还真有观众下去游泳,在展会里面,有巴西烤肉,现场有就餐,还有摇滚乐队在现场表演,我们觉得好像展会其实可以更加的娱乐化、轻松化,在这个氛围中营造一种更好的环境,让大家在商贸的氛围中加入轻松的成分,使大家的成交量或者说成交的氛围更好。   主持人:不仅仅在商言商。   刘虎:对,我们就想有什么样的活动吸引现场的眼球,并且符合现在潮流的方式,比如跨界合作。所以我们推出了本届首次中国跑酷运动国际公开赛,这里其实还有一个,本身我们中国服装协会作为这个展会的主办方,我们也很关注现在当下比较流行比较时尚甚至比较前卫的一些运动的方式也好还是其他艺术门类的方式,包括去年在上海我们举办了时尚创意空间这个活动,我们引入了很多艺术门类的方式,强调的是中国的纺织服装一些创意方面的东西,去年我也是有幸第一次接触到了跑酷这个活动,在那之后通过一段应该说深入的了解之后,觉得这个活动非常迎合现在服装界偏向潮流运动休闲这方面的定位。   主持人:还是有一些结合的,跟服装是有结合的。   刘虎:有的。   主持人:为什么会找到世纪天乐来作为这一次活动的合作方呢?   刘虎:我想先简单解释一下跑酷,这是源于法国,最开始是一群年轻人,他们是把一个城市当做一个大的训练场,所有的障碍物越过去,我经常跟我的同事还有朋友举例子什么叫做跑酷?就是从一个楼顶到另外一个楼顶,行走的方式不是说从楼顶下到楼底,再从楼底到楼顶,而是直接从楼顶到楼顶。   主持人:很刺激的跨越。   刘虎:对,跑酷既是一种极限运动,还是一种生活方式,更是一种生活哲学,但是有一点是离不开的,因为跑酷怎么讲都是一种极限运动,是针对于年轻人,时尚人士,偏向于有一种生活追求,对生活品质有讲究的人,穿着方面需要个性化,总体来讲是年轻人的活动,有了这个前提以后,我们就想到了世纪天乐这个市场,因为世纪天乐在北京来讲,基本北京的年轻人都知道,天乐应该是一个非常有活力,针对于年轻人年轻化的一个市场,也包括我自己,我偶尔也去世纪天乐淘点货。   主持人:我还知道很多小明星也会去世纪天乐淘货。   刘虎:对,都有,如果这样作为一个比较时尚前卫的活动,跟天乐这个市场定位是比较吻合的,所以我们才有这个冲动跟世纪天乐接洽。   刘虎、黄鹤与新浪主持人相谈甚欢   世纪天乐:定位自己做品牌孵化的功能   主持人:从黄总这边来说的话,为什么会现在了CHIC这样一个契机,来合作呢?   黄鹤:除了刚才刘总监说的这几点之外,我们公司还主要是看重了首届这一件事,因为这是首届跑酷中国公开赛,我们现在公司也是要做一些新的尝试,在经营上,那么可能要带领我们的商户走自主品牌之路,这跟以前经营业态一个比较大的区别,以前都是我们提供场所,他们去经营,我们之间只是一个简单的租约的关系,那么现在经过了几年的市场的高速发展,现在又是到了金融危机,从国际蔓延到国内,我们也是希望通过一条新的道路,把我们的商户,首先不让他们这么轻易的大浪淘沙被淘掉,我们想到了要定位自己做品牌孵化的功能,所谓的品牌孵化,就是我们这些商户没有品牌,逐渐的我们希望提供给他们一个比较好的环境,适合的温度和土壤,我们提供各方面的帮助,包括从协会这边得到大力的支持,我们希望他们能够做大做强,有一天我希望他破茧成蝶,跳出我们这个市场,走进大的商场。   主持人:世纪天乐其实是希望能够有一些新的改变,然后包括在市场定位上面,不仅仅要定位在批发市场,更多的是要给商户乃至于消费者有一个全新的形象,这个形象里面包含了年轻、时尚甚至说极限运动这样的一种感觉。   黄鹤:挑战。   刘虎:确实是,包括我们跑酷选手的服装,啦啦队的服装,都由世纪天乐有品牌的商户给我们提供的。第二个,市场的门类的,服装的品种非常多,我们当时没有想到,在天乐能把我们的选手的衣服都可以找齐。   4月初举行开业4周年庆典   主持人:世纪天乐众所周知,我相信可能不仅仅是北京的朋友,有很多全国各地的朋友一说起动物园批发市场大家都耳熟能详,世纪天乐又属于是在整个动物园批发市场里面的大商户,在这样的一个知名度如此之高的群体里面,我们也想知道世纪天乐是否还有一些更全面的或者更具体的一些市场活动回馈给我们的消费者,也让我们网友第一时间来去参与和了解这样的一些活动。   黄鹤:好,正好主持人提到这一点,我们今年4月初要有一个比较大的庆典活动,因为我们市场开业4周年了,借4周年的机会,我们也是把我们商户新一季应季的产品要给北京的顾客们做一个比较新的展示,届时,我们有一些服装走秀,包括今天在场地里面看到的极限运动的表演,都会在4月初的时候有一个3天的展示,那个时候应该说,我们商户上的都是应季的新货,也有一定促销的力度,希望包括主持人还有服装协会的领导,还有我们广大的网友都能够去看一看。   主持人:有没有一些可以能够讲到具体的,可以能够来跟网友互动的活动呢?   黄鹤:我们有在筹划一些活动,可能今年要陆续的有一些,直接跟网友或者说跟顾客直接的沟通,直接的互动,包括有一些特卖的消息,可能我们也会届时希望通过新浪网女性频道跟网友们通知一下。   主持人:非常感谢二位,我们也通过这样的一个活动,了解到协会乃至于世纪天乐可以对我们年轻的网友和年轻的消费者带来更多的活力,好,感谢大家,谢谢。   合:谢谢。

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  新浪女性: 首先非常感谢您接受我们新浪女性的专访,我的第一个问题是,中国的奢侈品市场是最近几年才兴起的,那你是如何评价它的现状以及在规模上和其他市场的差距的?

  Andre Cohen:首先我认为在过去几年,整个中国的奢侈品市场的确增长非常迅速。我们预计,在未来几年它还会以更快的速度发展。目前全球的手袋和配件的奢侈品市场规模大概是二百四十亿美元。我们估计到2013年,也就是三年以后,整个全球手袋和配件奢侈品市场将会增长到二百九十亿美元。目前中国大陆和香港占全球手袋和配饰市场的10%左右。2013年这个笔比例将会上升到20%。从未来三年份额从10%扩大到20%的这个角度来看,中国的增长速度相当快。

  新浪女性:下面能不能请您介绍一下Coach当前的一个经营状况?

  Andre Cohen:我们估计目前Coach占中国市场3%-4%左右的份额。目前我们在中国有37家门店,其中12家在香港和澳门,其余的都在中国大陆。自09年四月份,我们从经销商的手中重新获得经营权进行自主经营的一年时间,我们进行了大量的投资,包括对人员、团队的培养,对基础设施的投资,对市场推广的投资以及在经销渠道和门店等各方面的投资。今天您也知道我们将宣布我们在中国的第一家全球旗舰店在淮海中路开张。这是我们在中国最大的一家门店,占地650平方米,整家门店采用了一种全新的设计理念,而且具有很强烈的纽约城市的精神和动感。我希望您有时间也能去看一下,的确是家非常漂亮的店。

  新浪女性:我还想问一下Coach接下来在中国的一个扩张的计划能不能跟我们透露一下?

  Andre Cohen:我们一直希望把中国打造成我们的第三个最重要的市场。目前我们在美国的业务经营得非常成功,也是在美国整个奢侈品手袋和配件市场中排名第一的品牌,占有大概31%的市场份额。此外我们在日本的业务也相当成功,是日本排名第二位的手袋和配饰的品牌,占有14%的市场份额。我们计划把中国打造成为另一个非常重要的市场。我们本财年将在6月份结束。我们希望在下一个财年在中国大陆至少再开20家门店,到2011财年结束时至少在中国大陆拥有50家门店。我们的目标是未来3年能够把Coach打造成为中国排名前三的奢侈品手袋和配件品牌。在2012财年结束时,即2012年中到2013年中在中国的销售能够达到2.5亿美元。我们在中国的发展计划相当雄伟。

  新浪女性:那你前面也提到了接下来会在中国开许多的门店,我想问一下这些门店大概会在中国的哪些城市?是更加偏重于一线城市还是二三线的城市?

  Andre Cohen:对,我们的这些门店会覆盖整个中国,但我们可能会更多关注二三线城市。我们已经在最主要的一线城市有了一个非常完善的经营布局和网络,因此接下来我们会比较关注二三线城市。

  新浪女性:那您是怎么样看待二三线城市的一个奢侈品市场的潜在市场购买力的?

  Andre Cohen:我们觉得这个市场的机会还是相当多的。事实上,我们的目标客户人数大概在1400万左右,基本上是城市中有一定收入也非常关注国际一线品牌的女性。根据我们的估计,如果我们看一下这个1400万人口的增长率,今年相对去年又增长了40%,而且在未来五年我们目标市场人群的数量将会增加到1.2亿,因此,这个市场未来的发展潜力是相当巨大的,而且我们觉得未来的这种增长潜力可能更多来自于二三线城市,因为在一线城市已经有众多的国际品牌的覆盖。

  新浪女性:那Coach在中国的扩张过程中遇到了哪些困难和挑战,能不能跟我们介绍一下?

  Andre Cohen:中国这个市场相当大而且在不断增长,中国消费者对我们Coach这个品牌非常欢迎,在过去一年的时间当中,我们在中国的同店销售达到了两位数的增长水平,而且我们在中国也做了很多的消费者调研活动,通过消费者反馈,我们也发现消费者的确很喜欢这个源自纽约的时尚品牌。在过去一段时间,我们在中国做了很多不同的活动,我觉得我们最大的挑战就是找到最合适的,最优秀的人才来为我们的消费者服务。其实找门店的店址并不是个问题,在中国也有很多这样的机会,很多百货商店的店主也会主动来找我们。我们最大的一个与众不同的优势就是我们能提供非常高品质的服务,而且能给消费者很好的体验,因此我们最大的挑战就是怎么能够找到一批优秀的人才,然后让他们能够为消费者提供这种高品质的服务和良好的客户体验。我们一直非常努力的去寻找这些店员,对他们进行培养,培训并希望能够实现我们为消费者提供更好体验的这样一个目标。

  新浪女性:那据我所知,Coach在消费者的市场调查方面是非常舍得砸钱的,那我想请问一下据你们的调研数据来看中国消费者与美国的消费者存在哪些差异?

  Andre Cohen:首先我们和消费者之间有非常多的沟通,我们会通过一些交谈访谈,互联网的一些调查以及通过在店内和消费者的一些沟通来了解他们的需求,以及他们对我们这个品牌的一些态度。这样做能确保我们整个品牌以及我们提供的产品的确是他们所想要的,而且能够确保我们的沟通及这些讯息能对他们产生一定的相关性。

  我们也发现中国的这些年轻女性跟全球其他地区的女性没有什么特别大的区别,也就是说,从他们的态度,对产品的需求角度来讲,她们非常国际化。我们通过消费者调查所得出的主要结论就是中国女性思维非常开放,在判断过程中也非常自信,非常的独立。此外,他们不会去遵循自己母亲那一代的规则。

  总而言之我们这个源自纽约的时尚品牌本身非常能激励人的特质很受这些非常独立、自信的女性消费者欢迎。此外,如果从手袋这个角度来讲,我们也发现中国消费者既希望手袋具有时尚性,能够产生很强的情感联系,另一方面也希望它具有比较强的功能性。在体现个性的同时,手袋也要有很强的功能:能够在通勤时用,也能够晚上和朋友聚会时用。因此我们让自己的很多产品具有这样的多样性,既适合社交场合也适合工作和通勤的各类场合。

  新浪女性:那接下来您能不能跟我们谈一下渠道建设布局以及提升单一门店业绩的相关策略?

  Andre Cohen:说到如何提升同店销售的战略,我觉得我们的战略之一就是产品创新。Coach在这方面一直非常努力,花了很多的精力来进行新产品的开发及创新,每一个月我们店里都有新产品,每一个月你去看我们的门店都会感觉不一样,因为我们对商品的陈列也会做一定的调整。这样会吸引很多的消费者再次光顾我们的门店,而且,为消费者提供能适用于不同场合的不同产品选择,也可以吸引各种不同类型的消费者。

  比如,我们某一个月可能会较侧重于推出适合于稍微年轻一些的女性的Poppy系列,这个系列有非常丰富的色彩,给人非常愉悦及时尚的感觉。但是到下个月,我们又可能会推出更加优雅,更加适合于优雅的职业女性的Madison系列。我们有适合不同年龄段消费者及不同场合的各种产品。不断推新产品也能吸引消费者不断光顾我们的门店,从而提升我们的同店销售。

  还有一个战略就是提升我们的品牌知名度。在中国,Coach还是一个相对年轻的品牌,它的知名度还不是非常高,在中国我们的品牌知名度可能就在8%左右,而在日本是60%以上,美国是70%以上。对很多中国女性而言,她并不能马上想到Coach这样一个品牌,所以我们就会通过开旗舰店及推出不同的促销推广活动来扩大这个品牌的影响力,这样的话能吸引更多的女性到我们的店里,让她们了解Coach这个品牌,从而也有助于我们的同店销售。

  新浪女性:我最近听说了很多关于Coach新品调整措施的一个消息,比如说,会发布一些男士的系列产品,重新调整产品的类型比例等等,我想问一下Coach是否会考虑在中国执行一些独特的产品策略以及市场营销方式?

  Andre Cohen:的确,我们觉得男士产品也是一个很大的机会。其实回到25或30年之前,Coach当时还主要是一个男士产品品牌。后来我们才逐渐转向女性。所以在我们整个品牌精髓里,有很多男性的元素。现在我们也越来越多地重新关注男士产品。在我们新开的淮海路旗舰店上,整个二楼这一层都是侧重在男士产品,看上去就像是专门的男士用品商店。我们有不同的男士产品,也有针对男士的市场推广的活动。另外,我们整个商品的陈列也更像是一个男士专用品店,这样能让男士们觉得这个品牌跟男士本身有一个更强的相关度。而且我们在中国会大幅度加强男士产品方面的推广。

  另外,随着我们越来越多的了解中国消费者,我们也会把在中国销售的这些产品种类做一定的调整,就是在市场当中陈列那些对中国消费者而言更有相关度的或者更独特的一些产品。

  新浪女性:那这次上海新旗舰店开幕,我想问一下Coach有没有推出一些限量的针对上海旗舰店的产品?

  Andre Cohen:的确,我们在上海的旗舰店会有一些限量版的手袋产品,希望今天下午你去我们的旗舰店也能看到。另外我们在Star Tote这个项目当中也和一些艺术家和明星进行合作,有四款Star Totes的手袋会有限量生产,仅在中国的门店中进行销售。整个Star Tote的项目我们和来自中国和北美差不多60位的艺术家、明星进行合作,他们都为我们的手袋度身设计了图案,每一款图案都不一样。从今天开始,这些手袋就通过新浪网进行拍卖,然后我们会选择当中的四款进行限量生产并在中国的门店销售。

  新浪女性:这四款手袋的生产数量大概是多少?

  Andre Cohen:每一个手袋,每一款50个。

  新浪女性:很多人都认为Coach是属于流行时尚品牌而不是属于奢侈品牌,那我想问一下您的看法是怎么样的?

  Andre Cohen:我觉得这要看你如何定义奢侈品牌。我想我们产品的品质和一些欧洲的奢侈品牌一样,甚至于比某些品牌更高,而我们的价格又只有他们一半,这样就让我们的品牌更加唾手可得,或者说更加的亲民化。另外我们非常强调产品的创新,我们相对于其他的一些品牌而言,创新的速度更快,每个月都有新产品推出,而且我们整个购物环境也能够给消费者提供非常高质量的客户体验。我希望下午你到我们的旗舰店能够感受到这些。我觉得刚才所说的这些都是奢侈品非常重要的元素,因此我们非常有信心,Coach是一个非常深入民心的,也是一个非常亲切的奢侈品牌。

  新浪女性:那您希望Coach在消费者心目当中建立怎样一个品牌形象?

  Andre Cohen:我们希望消费者能够把我们看成是一个源自于纽约的纯正的纽约高端时尚品牌。我们做了很多消费者调研来了解我们这个品牌在消费者心目中的形象。我们发现消费者最能认同的,也是来自纽约而且具有非常丰富历史传承这一点。说到纽约时尚品牌代表的一些具体元素,就包括有独立,充满活力,非常自信愉悦等等。这些元素在消费者心目当中产生了很好的共鸣,我想这也是我们希望带给消费者的形象。

  新浪女性:感谢您接受我们的专访。

  新浪女性: 首先非常感谢您接受我们新浪女性的专访,我的第一个问题是,中国的奢侈品市场是最近几年才兴起的,那你是如何评价它的现状以及在规模上和其他市场的差距的?   Andre Cohen:首先我认为在过去几年,整个中国的奢侈品市场的确增长非常迅速。我们预计,在未来几年它还会以更快的速度发展。目前全球的手袋和配件的奢侈品市场规模大概是二百四十亿美元。我们估计到2013年,也就是三年以后,整个全球手袋和配件奢侈品市场将会增长到二百九十亿美元。目前中国大陆和香港占全球手袋和配饰市场的10%左右。2013年这个笔比例将会上升到20%。从未来三年份额从10%扩大到20%的这个角度来看,中国的增长速度相当快。   新浪女性:下面能不能请您介绍一下Coach当前的一个经营状况?   Andre Cohen:我们估计目前Coach占中国市场3%-4%左右的份额。目前我们在中国有37家门店,其中12家在香港和澳门,其余的都在中国大陆。自09年四月份,我们从经销商的手中重新获得经营权进行自主经营的一年时间,我们进行了大量的投资,包括对人员、团队的培养,对基础设施的投资,对市场推广的投资以及在经销渠道和门店等各方面的投资。今天您也知道我们将宣布我们在中国的第一家全球旗舰店在淮海中路开张。这是我们在中国最大的一家门店,占地650平方米,整家门店采用了一种全新的设计理念,而且具有很强烈的纽约城市的精神和动感。我希望您有时间也能去看一下,的确是家非常漂亮的店。   新浪女性:我还想问一下Coach接下来在中国的一个扩张的计划能不能跟我们透露一下?   Andre Cohen:我们一直希望把中国打造成我们的第三个最重要的市场。目前我们在美国的业务经营得非常成功,也是在美国整个奢侈品手袋和配件市场中排名第一的品牌,占有大概31%的市场份额。此外我们在日本的业务也相当成功,是日本排名第二位的手袋和配饰的品牌,占有14%的市场份额。我们计划把中国打造成为另一个非常重要的市场。我们本财年将在6月份结束。我们希望在下一个财年在中国大陆至少再开20家门店,到2011财年结束时至少在中国大陆拥有50家门店。我们的目标是未来3年能够把Coach打造成为中国排名前三的奢侈品手袋和配件品牌。在2012财年结束时,即2012年中到2013年中在中国的销售能够达到2.5亿美元。我们在中国的发展计划相当雄伟。   新浪女性:那你前面也提到了接下来会在中国开许多的门店,我想问一下这些门店大概会在中国的哪些城市?是更加偏重于一线城市还是二三线的城市?   Andre Cohen:对,我们的这些门店会覆盖整个中国,但我们可能会更多关注二三线城市。我们已经在最主要的一线城市有了一个非常完善的经营布局和网络,因此接下来我们会比较关注二三线城市。   新浪女性:那您是怎么样看待二三线城市的一个奢侈品市场的潜在市场购买力的?   Andre Cohen:我们觉得这个市场的机会还是相当多的。事实上,我们的目标客户人数大概在1400万左右,基本上是城市中有一定收入也非常关注国际一线品牌的女性。根据我们的估计,如果我们看一下这个1400万人口的增长率,今年相对去年又增长了40%,而且在未来五年我们目标市场人群的数量将会增加到1.2亿,因此,这个市场未来的发展潜力是相当巨大的,而且我们觉得未来的这种增长潜力可能更多来自于二三线城市,因为在一线城市已经有众多的国际品牌的覆盖。   新浪女性:那Coach在中国的扩张过程中遇到了哪些困难和挑战,能不能跟我们介绍一下?   Andre Cohen:中国这个市场相当大而且在不断增长,中国消费者对我们Coach这个品牌非常欢迎,在过去一年的时间当中,我们在中国的同店销售达到了两位数的增长水平,而且我们在中国也做了很多的消费者调研活动,通过消费者反馈,我们也发现消费者的确很喜欢这个源自纽约的时尚品牌。在过去一段时间,我们在中国做了很多不同的活动,我觉得我们最大的挑战就是找到最合适的,最优秀的人才来为我们的消费者服务。其实找门店的店址并不是个问题,在中国也有很多这样的机会,很多百货商店的店主也会主动来找我们。我们最大的一个与众不同的优势就是我们能提供非常高品质的服务,而且能给消费者很好的体验,因此我们最大的挑战就是怎么能够找到一批优秀的人才,然后让他们能够为消费者提供这种高品质的服务和良好的客户体验。我们一直非常努力的去寻找这些店员,对他们进行培养,培训并希望能够实现我们为消费者提供更好体验的这样一个目标。   新浪女性:那据我所知,Coach在消费者的市场调查方面是非常舍得砸钱的,那我想请问一下据你们的调研数据来看中国消费者与美国的消费者存在哪些差异?   Andre Cohen:首先我们和消费者之间有非常多的沟通,我们会通过一些交谈访谈,互联网的一些调查以及通过在店内和消费者的一些沟通来了解他们的需求,以及他们对我们这个品牌的一些态度。这样做能确保我们整个品牌以及我们提供的产品的确是他们所想要的,而且能够确保我们的沟通及这些讯息能对他们产生一定的相关性。   我们也发现中国的这些年轻女性跟全球其他地区的女性没有什么特别大的区别,也就是说,从他们的态度,对产品的需求角度来讲,她们非常国际化。我们通过消费者调查所得出的主要结论就是中国女性思维非常开放,在判断过程中也非常自信,非常的独立。此外,他们不会去遵循自己母亲那一代的规则。   总而言之我们这个源自纽约的时尚品牌本身非常能激励人的特质很受这些非常独立、自信的女性消费者欢迎。此外,如果从手袋这个角度来讲,我们也发现中国消费者既希望手袋具有时尚性,能够产生很强的情感联系,另一方面也希望它具有比较强的功能性。在体现个性的同时,手袋也要有很强的功能:能够在通勤时用,也能够晚上和朋友聚会时用。因此我们让自己的很多产品具有这样的多样性,既适合社交场合也适合工作和通勤的各类场合。   新浪女性:那接下来您能不能跟我们谈一下渠道建设布局以及提升单一门店业绩的相关策略?   Andre Cohen:说到如何提升同店销售的战略,我觉得我们的战略之一就是产品创新。Coach在这方面一直非常努力,花了很多的精力来进行新产品的开发及创新,每一个月我们店里都有新产品,每一个月你去看我们的门店都会感觉不一样,因为我们对商品的陈列也会做一定的调整。这样会吸引很多的消费者再次光顾我们的门店,而且,为消费者提供能适用于不同场合的不同产品选择,也可以吸引各种不同类型的消费者。   比如,我们某一个月可能会较侧重于推出适合于稍微年轻一些的女性的Poppy系列,这个系列有非常丰富的色彩,给人非常愉悦及时尚的感觉。但是到下个月,我们又可能会推出更加优雅,更加适合于优雅的职业女性的Madison系列。我们有适合不同年龄段消费者及不同场合的各种产品。不断推新产品也能吸引消费者不断光顾我们的门店,从而提升我们的同店销售。   还有一个战略就是提升我们的品牌知名度。在中国,Coach还是一个相对年轻的品牌,它的知名度还不是非常高,在中国我们的品牌知名度可能就在8%左右,而在日本是60%以上,美国是70%以上。对很多中国女性而言,她并不能马上想到Coach这样一个品牌,所以我们就会通过开旗舰店及推出不同的促销推广活动来扩大这个品牌的影响力,这样的话能吸引更多的女性到我们的店里,让她们了解Coach这个品牌,从而也有助于我们的同店销售。   新浪女性:我最近听说了很多关于Coach新品调整措施的一个消息,比如说,会发布一些男士的系列产品,重新调整产品的类型比例等等,我想问一下Coach是否会考虑在中国执行一些独特的产品策略以及市场营销方式?   Andre Cohen:的确,我们觉得男士产品也是一个很大的机会。其实回到25或30年之前,Coach当时还主要是一个男士产品品牌。后来我们才逐渐转向女性。所以在我们整个品牌精髓里,有很多男性的元素。现在我们也越来越多地重新关注男士产品。在我们新开的淮海路旗舰店上,整个二楼这一层都是侧重在男士产品,看上去就像是专门的男士用品商店。我们有不同的男士产品,也有针对男士的市场推广的活动。另外,我们整个商品的陈列也更像是一个男士专用品店,这样能让男士们觉得这个品牌跟男士本身有一个更强的相关度。而且我们在中国会大幅度加强男士产品方面的推广。   另外,随着我们越来越多的了解中国消费者,我们也会把在中国销售的这些产品种类做一定的调整,就是在市场当中陈列那些对中国消费者而言更有相关度的或者更独特的一些产品。   新浪女性:那这次上海新旗舰店开幕,我想问一下Coach有没有推出一些限量的针对上海旗舰店的产品?   Andre Cohen:的确,我们在上海的旗舰店会有一些限量版的手袋产品,希望今天下午你去我们的旗舰店也能看到。另外我们在Star Tote这个项目当中也和一些艺术家和明星进行合作,有四款Star Totes的手袋会有限量生产,仅在中国的门店中进行销售。整个Star Tote的项目我们和来自中国和北美差不多60位的艺术家、明星进行合作,他们都为我们的手袋度身设计了图案,每一款图案都不一样。从今天开始,这些手袋就通过新浪网进行拍卖,然后我们会选择当中的四款进行限量生产并在中国的门店销售。   新浪女性:这四款手袋的生产数量大概是多少?   Andre Cohen:每一个手袋,每一款50个。   新浪女性:很多人都认为Coach是属于流行时尚品牌而不是属于奢侈品牌,那我想问一下您的看法是怎么样的?   Andre Cohen:我觉得这要看你如何定义奢侈品牌。我想我们产品的品质和一些欧洲的奢侈品牌一样,甚至于比某些品牌更高,而我们的价格又只有他们一半,这样就让我们的品牌更加唾手可得,或者说更加的亲民化。另外我们非常强调产品的创新,我们相对于其他的一些品牌而言,创新的速度更快,每个月都有新产品推出,而且我们整个购物环境也能够给消费者提供非常高质量的客户体验。我希望下午你到我们的旗舰店能够感受到这些。我觉得刚才所说的这些都是奢侈品非常重要的元素,因此我们非常有信心,Coach是一个非常深入民心的,也是一个非常亲切的奢侈品牌。   新浪女性:那您希望Coach在消费者心目当中建立怎样一个品牌形象?   Andre Cohen:我们希望消费者能够把我们看成是一个源自于纽约的纯正的纽约高端时尚品牌。我们做了很多消费者调研来了解我们这个品牌在消费者心目中的形象。我们发现消费者最能认同的,也是来自纽约而且具有非常丰富历史传承这一点。说到纽约时尚品牌代表的一些具体元素,就包括有独立,充满活力,非常自信愉悦等等。这些元素在消费者心目当中产生了很好的共鸣,我想这也是我们希望带给消费者的形象。   新浪女性:感谢您接受我们的专访。

  新浪女性: 首先非常感谢您接受我们新浪女性的专访,我的第一个问题是,中国的奢侈品市场是最近几年才兴起的,那你是如何评价它的现状以及在规模上和其他市场的差距的?   Andre Cohen:首先我认为在过去几年,整个中国的奢侈品市场的确增长非常迅速。我们预计,在未来几年它还会以更快的速度发展。目前全球的手袋和配件的奢侈品市场规模大概是二百四十亿美元。我们估计到2013年,也就是三年以后,整个全球手袋和配件奢侈品市场将会增长到二百九十亿美元。目前中国大陆和香港占全球手袋和配饰市场的10%左右。2013年这个笔比例将会上升到20%。从未来三年份额从10%扩大到20%的这个角度来看,中国的增长速度相当快。   新浪女性:下面能不能请您介绍一下Coach当前的一个经营状况?   Andre Cohen:我们估计目前Coach占中国市场3%-4%左右的份额。目前我们在中国有37家门店,其中12家在香港和澳门,其余的都在中国大陆。自09年四月份,我们从经销商的手中重新获得经营权进行自主经营的一年时间,我们进行了大量的投资,包括对人员、团队的培养,对基础设施的投资,对市场推广的投资以及在经销渠道和门店等各方面的投资。今天您也知道我们将宣布我们在中国的第一家全球旗舰店在淮海中路开张。这是我们在中国最大的一家门店,占地650平方米,整家门店采用了一种全新的设计理念,而且具有很强烈的纽约城市的精神和动感。我希望您有时间也能去看一下,的确是家非常漂亮的店。   新浪女性:我还想问一下Coach接下来在中国的一个扩张的计划能不能跟我们透露一下?   Andre Cohen:我们一直希望把中国打造成我们的第三个最重要的市场。目前我们在美国的业务经营得非常成功,也是在美国整个奢侈品手袋和配件市场中排名第一的品牌,占有大概31%的市场份额。此外我们在日本的业务也相当成功,是日本排名第二位的手袋和配饰的品牌,占有14%的市场份额。我们计划把中国打造成为另一个非常重要的市场。我们本财年将在6月份结束。我们希望在下一个财年在中国大陆至少再开20家门店,到2011财年结束时至少在中国大陆拥有50家门店。我们的目标是未来3年能够把Coach打造成为中国排名前三的奢侈品手袋和配件品牌。在2012财年结束时,即2012年中到2013年中在中国的销售能够达到2.5亿美元。我们在中国的发展计划相当雄伟。   新浪女性:那你前面也提到了接下来会在中国开许多的门店,我想问一下这些门店大概会在中国的哪些城市?是更加偏重于一线城市还是二三线的城市?   Andre Cohen:对,我们的这些门店会覆盖整个中国,但我们可能会更多关注二三线城市。我们已经在最主要的一线城市有了一个非常完善的经营布局和网络,因此接下来我们会比较关注二三线城市。   新浪女性:那您是怎么样看待二三线城市的一个奢侈品市场的潜在市场购买力的?   Andre Cohen:我们觉得这个市场的机会还是相当多的。事实上,我们的目标客户人数大概在1400万左右,基本上是城市中有一定收入也非常关注国际一线品牌的女性。根据我们的估计,如果我们看一下这个1400万人口的增长率,今年相对去年又增长了40%,而且在未来五年我们目标市场人群的数量将会增加到1.2亿,因此,这个市场未来的发展潜力是相当巨大的,而且我们觉得未来的这种增长潜力可能更多来自于二三线城市,因为在一线城市已经有众多的国际品牌的覆盖。   新浪女性:那Coach在中国的扩张过程中遇到了哪些困难和挑战,能不能跟我们介绍一下?   Andre Cohen:中国这个市场相当大而且在不断增长,中国消费者对我们Coach这个品牌非常欢迎,在过去一年的时间当中,我们在中国的同店销售达到了两位数的增长水平,而且我们在中国也做了很多的消费者调研活动,通过消费者反馈,我们也发现消费者的确很喜欢这个源自纽约的时尚品牌。在过去一段时间,我们在中国做了很多不同的活动,我觉得我们最大的挑战就是找到最合适的,最优秀的人才来为我们的消费者服务。其实找门店的店址并不是个问题,在中国也有很多这样的机会,很多百货商店的店主也会主动来找我们。我们最大的一个与众不同的优势就是我们能提供非常高品质的服务,而且能给消费者很好的体验,因此我们最大的挑战就是怎么能够找到一批优秀的人才,然后让他们能够为消费者提供这种高品质的服务和良好的客户体验。我们一直非常努力的去寻找这些店员,对他们进行培养,培训并希望能够实现我们为消费者提供更好体验的这样一个目标。   新浪女性:那据我所知,Coach在消费者的市场调查方面是非常舍得砸钱的,那我想请问一下据你们的调研数据来看中国消费者与美国的消费者存在哪些差异?   Andre Cohen:首先我们和消费者之间有非常多的沟通,我们会通过一些交谈访谈,互联网的一些调查以及通过在店内和消费者的一些沟通来了解他们的需求,以及他们对我们这个品牌的一些态度。这样做能确保我们整个品牌以及我们提供的产品的确是他们所想要的,而且能够确保我们的沟通及这些讯息能对他们产生一定的相关性。   我们也发现中国的这些年轻女性跟全球其他地区的女性没有什么特别大的区别,也就是说,从他们的态度,对产品的需求角度来讲,她们非常国际化。我们通过消费者调查所得出的主要结论就是中国女性思维非常开放,在判断过程中也非常自信,非常的独立。此外,他们不会去遵循自己母亲那一代的规则。   总而言之我们这个源自纽约的时尚品牌本身非常能激励人的特质很受这些非常独立、自信的女性消费者欢迎。此外,如果从手袋这个角度来讲,我们也发现中国消费者既希望手袋具有时尚性,能够产生很强的情感联系,另一方面也希望它具有比较强的功能性。在体现个性的同时,手袋也要有很强的功能:能够在通勤时用,也能够晚上和朋友聚会时用。因此我们让自己的很多产品具有这样的多样性,既适合社交场合也适合工作和通勤的各类场合。   新浪女性:那接下来您能不能跟我们谈一下渠道建设布局以及提升单一门店业绩的相关策略?   Andre Cohen:说到如何提升同店销售的战略,我觉得我们的战略之一就是产品创新。Coach在这方面一直非常努力,花了很多的精力来进行新产品的开发及创新,每一个月我们店里都有新产品,每一个月你去看我们的门店都会感觉不一样,因为我们对商品的陈列也会做一定的调整。这样会吸引很多的消费者再次光顾我们的门店,而且,为消费者提供能适用于不同场合的不同产品选择,也可以吸引各种不同类型的消费者。   比如,我们某一个月可能会较侧重于推出适合于稍微年轻一些的女性的Poppy系列,这个系列有非常丰富的色彩,给人非常愉悦及时尚的感觉。但是到下个月,我们又可能会推出更加优雅,更加适合于优雅的职业女性的Madison系列。我们有适合不同年龄段消费者及不同场合的各种产品。不断推新产品也能吸引消费者不断光顾我们的门店,从而提升我们的同店销售。   还有一个战略就是提升我们的品牌知名度。在中国,Coach还是一个相对年轻的品牌,它的知名度还不是非常高,在中国我们的品牌知名度可能就在8%左右,而在日本是60%以上,美国是70%以上。对很多中国女性而言,她并不能马上想到Coach这样一个品牌,所以我们就会通过开旗舰店及推出不同的促销推广活动来扩大这个品牌的影响力,这样的话能吸引更多的女性到我们的店里,让她们了解Coach这个品牌,从而也有助于我们的同店销售。   新浪女性:我最近听说了很多关于Coach新品调整措施的一个消息,比如说,会发布一些男士的系列产品,重新调整产品的类型比例等等,我想问一下Coach是否会考虑在中国执行一些独特的产品策略以及市场营销方式?   Andre Cohen:的确,我们觉得男士产品也是一个很大的机会。其实回到25或30年之前,Coach当时还主要是一个男士产品品牌。后来我们才逐渐转向女性。所以在我们整个品牌精髓里,有很多男性的元素。现在我们也越来越多地重新关注男士产品。在我们新开的淮海路旗舰店上,整个二楼这一层都是侧重在男士产品,看上去就像是专门的男士用品商店。我们有不同的男士产品,也有针对男士的市场推广的活动。另外,我们整个商品的陈列也更像是一个男士专用品店,这样能让男士们觉得这个品牌跟男士本身有一个更强的相关度。而且我们在中国会大幅度加强男士产品方面的推广。   另外,随着我们越来越多的了解中国消费者,我们也会把在中国销售的这些产品种类做一定的调整,就是在市场当中陈列那些对中国消费者而言更有相关度的或者更独特的一些产品。   新浪女性:那这次上海新旗舰店开幕,我想问一下Coach有没有推出一些限量的针对上海旗舰店的产品?   Andre Cohen:的确,我们在上海的旗舰店会有一些限量版的手袋产品,希望今天下午你去我们的旗舰店也能看到。另外我们在Star Tote这个项目当中也和一些艺术家和明星进行合作,有四款Star Totes的手袋会有限量生产,仅在中国的门店中进行销售。整个Star Tote的项目我们和来自中国和北美差不多60位的艺术家、明星进行合作,他们都为我们的手袋度身设计了图案,每一款图案都不一样。从今天开始,这些手袋就通过新浪网进行拍卖,然后我们会选择当中的四款进行限量生产并在中国的门店销售。   新浪女性:这四款手袋的生产数量大概是多少?   Andre Cohen:每一个手袋,每一款50个。   新浪女性:很多人都认为Coach是属于流行时尚品牌而不是属于奢侈品牌,那我想问一下您的看法是怎么样的?   Andre Cohen:我觉得这要看你如何定义奢侈品牌。我想我们产品的品质和一些欧洲的奢侈品牌一样,甚至于比某些品牌更高,而我们的价格又只有他们一半,这样就让我们的品牌更加唾手可得,或者说更加的亲民化。另外我们非常强调产品的创新,我们相对于其他的一些品牌而言,创新的速度更快,每个月都有新产品推出,而且我们整个购物环境也能够给消费者提供非常高质量的客户体验。我希望下午你到我们的旗舰店能够感受到这些。我觉得刚才所说的这些都是奢侈品非常重要的元素,因此我们非常有信心,Coach是一个非常深入民心的,也是一个非常亲切的奢侈品牌。   新浪女性:那您希望Coach在消费者心目当中建立怎样一个品牌形象?   Andre Cohen:我们希望消费者能够把我们看成是一个源自于纽约的纯正的纽约高端时尚品牌。我们做了很多消费者调研来了解我们这个品牌在消费者心目中的形象。我们发现消费者最能认同的,也是来自纽约而且具有非常丰富历史传承这一点。说到纽约时尚品牌代表的一些具体元素,就包括有独立,充满活力,非常自信愉悦等等。这些元素在消费者心目当中产生了很好的共鸣,我想这也是我们希望带给消费者的形象。   新浪女性:感谢您接受我们的专访。...

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